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We're hiring! On recrute !

CDI :
Business Developer Senior
Démarrage dès que possible
Localisation : Paris Centre

À PROPOS - PRÉSENTATION D'UPFAST 🚀

 

Upfast est une néo-ESN fondée en 2020

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  • Qui sommes-nous ? —> 2 amis passionnés par la tech

  • Qu'est-ce qu'on fait ? —> On met en relation les meilleurs talents de la French Tech avec les plus belles startups et scale-ups

    • Soit en 'régie' : on place chez nos clients les meilleurs talents tech en tant que consultant, pendant une durée déterminée

    • Soit en 'recrutement direct' : on permet à nos clients de recruter les meilleurs talents en CDI

  • Comment on le fait ? —> avec notre réseau 👥, notre savoir-faire 😏, de l'automatisation 💻  et beaucoup d'amour ❤️

    • Ce qui nous différencie, c'est :

      • 👥 Notre réseau

        • Nos 8 ans d'expertise dans le domaine nous ont permis de créer un réseau de + de 5 000 des meilleurs talents de la French Tech —> Dev, CTO, UX/UI, PO/PM, et j'en passe !

      • 😏 Notre savoir-faire

        • Ce qui nous différencie, c'est notre compréhension des enjeux techniques et business :

          • Pour nous CI/CD, ce n'est pas un groupe de métal 🎸 ou une chanteuse chinoise 💃

          • TDD, ce n'est pas un nouveau groupe de rap 🎤

          • Swift, ce n'est pas que des lingettes 📲

            • P.S : point bonus si tu comprends ces références 😉

      • 🚀 Notre qualité et notre rapidité d'exécution

        • Notre philosophie : accélérer le recrutement dans la tech, pour nos clients comme pour nos talents

          • On aime quand ça va vite, nos clients aiment quand ça va vite, et les talents aiment quand ça va vite 🏎 --> chez nous, les recrutements peuvent prendre moins d'une semaine entre la rencontre avec le candidat et la validation avec le client 😱

          • Si tu viens travailler chez nous, tu verras que les résultats de ton travail se voient très rapidement 😎

      • ❤️ Notre amour

        • On est là pour prendre plaisir à faire notre job : aider nos clients et nos talents à réussir. Nos interactions en interne et en externe sont productives, honnêtes et bienveillantes. Pas de 'bullshit', pas de politique.

        • On suit certains de nos clients et de nos talents depuis plusieurs années. Ils nous rappellent parce qu'ils aiment bosser avec nous.

  • Qui sont nos clients ? 😎

    • Une belle brochette de noms : des grands groupes bien sûr (DIOR, KERING, BNP, LES ÉCHOS, etc.) mais aussi des agences digitales de renom (COMPTOIRS, USERADGENTS, etc.), des scale-ups (SILVR, THEFORK ex-LA FOURCHETTE, etc.), et des startups prometteuses (HUBLO, SKETCHFAB, TEKYN)

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DESCRIPTIF DU POSTE 🧑‍💻

On recherche 2 sales seniors pour venir rejoindre l'équipe (déjà composée de Ben, head of sales, et de 2 alternants, Arthur et Rachel) et lancer la partie 'scale' (croissance forte) de notre histoire 🚀

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Tu seras encadré(e) directement par les 2 co-fondateurs, Maxime et Benjamin, et tes principaux challenges seront les suivants : 🙋🏆

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Ce qu'on attend de toi en tant que sales :

  • Chasse : démarchage nouveaux clients

    • Identifier des nouveaux clients potentiels (Forts besoins de recrutement, opportunité réseau perso/pro, veille LinkedIn)

    • Démarcher les nouveaux clients : accroche / proposition de valeur impactante

    • ... Pour créer une conversation

    • Identifier les besoins en cours et "réels" (vs. fiches de poste fournies)

    • ...Pour prise de commandes

  • Élevage / croissance du CA des clients existants

    • Créer une relation régulière avec le client : relance / appel / rencontre périodique

    • ... Pour créer une conversation

    • Identification du "potentiel client" : ensemble des besoins vs. besoins exprimés (ex : autre filiale, autre équipe, etc.)

    • ...Pour prise de commandes

  • Sourcing de talents

    • Identifier des talents pertinents en fonction des commandes (en collaboration avec l'équipe RH-Talent Acquisition)

    • Présenter les opportunités pertinentes et motiver les profils (adéquation avec leurs aspirations / plan de carrière)

  • Staffing et closing des process de recrutement / des commandes en cours

    • Proposer des profils pertinents pour chaque commande

    • Suivre le processus de recrutement : préparation candidats, présence aux entretiens physiques / visio, prises de retours, relances candidats / clients, etc.

    • Réaliser le "closing" en cas de "match"

      • Négociation des tarifs de vente, du rythme de télétravail, de la date de démarrage, etc.

      • Assistance à la réalisation et au suivi des contrats clients avec l'équipe gestion

  • Suivi des talents en poste / en mission

    • Réaliser des points réguliers avec ses talents : satisfaction sur la mission / le poste actuel(le), projection prochaine mission / prochain poste, aspirations personnelles & plan de carrière, etc.

  • Mise à jour des logiciels d'aide à l'activité

    • Tenir à jour le CRM (liste des prospects et clients, contacts associés, historique d'interaction, etc.) et l'ATS (liste de talents identifiés, historique d'interactions, etc.)

  • Formation continue à la tech

    • Se former continuellement sur les dernières technologies de développement web & logiciel, de cloud, de data science, etc. (formations organisées par Upfast)

  • Analyse / vision périodique du marché

    • Analyser les tendances et les évolutions côté prospects / clients : quelles sont les principales entreprises qui recrutent ? Quels sont les meilleurs prospects ? Quel est notre part de marché parmi nos clients actuels et comment l'accroître ? Etc.

    • Analyser les forces en présence et les tendances côté concurrence : Qui sont les concurrents en forte croissance sur le marché ? Qui sont nos principaux concurrents chez nos clients ? Quels sont leurs éléments de différenciation ? Etc.

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Ce qu'on attend de toi en tant que profil senior :

  • Avoir un première expérience réussie en ESN, dans la régie de consultants

    • On attend de toi que tu aies 3-5 ans d'expérience réussie dans le placement de consultants IT, avec un rythme minimum de 3 deals par mois en moyenne

  • Être autonome dans ton travail quotidien

    • Démarchage de nouveaux clients, gestion de la relation client, prises de besoin, travail avec les équipes RH, gestion des processus de recrutement, négociation avec les clients, closing, etc.

    • On attend de toi que tu aies déjà géré régulièrement des process / des deals de A à Z, même si on est là bien sûr pour t'aider en cas de besoin 🤗

  • Créer des relations client durables

    • On attend de toi que tu aies un historique de relation durable avec des clients (sur des périodes longues : communication régulière dans les 2 sens, placement de consultants en mission, voire gestion de conflit)

  • Démarcher de nouveaux clients

    • On attend de toi que tu aies un historique de démarchage réussi, c'est-à-dire l'ouverture de plusieurs nouveaux comptes dans le temps

  • Amener au moins un client régulier

    • En tant que sales senior, on attend de toi que tu aies créé une relation durable avec au moins un gros compte qui te suive dans le cadre de ton arrivée chez Upfast.

  • Savoir évaluer techniquement un candidat

    • Même si ce ne sera pas ton rôle principal (mais celui des talent acquisition), on attend de toi que tu puisses évaluer l'état d'esprit (soft skills) et les compétences techniques (hard skills) des candidats présentés par les talent acquisitions eu égard aux attentes du client.

  • Être force de proposition en termes d'organisation et de rigueur : pour entamer la partie scale de notre histoire, Upfast a maintenant besoin de renforcer et structurer son approche !

    • Nous sommes actuellement en plein chantier de structuration de l'organisation sales et RH pour pouvoir passer d'une équipe de 5/6 personnes à 10/15 personnes demain : 

    • Tu seras d'abord formé aux process Upfast éprouvés qui nous ont permis de passer de 0 à 3 m € de CA en 2 ans : rapidité d'exécution, formation des équipes à la culture tech, travail en équipe renforcé (mode commando, binôme, buddy, etc.)

    • On attend de toi que tu sois force de proposition pour aller plus loin : process de sélection de candidats et d'envoi au client, répartition des tâches RH vs. sales, utilisation et remplissage du CRM (nous utilisons Boondmanager), mise en place d'autres outils pertinents, gestion des propositions commerciales et négociations avec les clients, etc.

  • Être un exemple pour les autres

    • Tu vas intégrer une équipe composée de juniors en pleine montée en compétence, on attend de toi qu'ils puissent prendre exemple sur toi en termes de culture, d'organisation, de rigueur, de productivité, et de résultats bien sûr 🚀🚀🚀

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PROFIL RECHERCHÉ

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  • Bac +4/5 en école de commerce / d'ingénieur ou équivalent universitaire

  • Les qualités recherchées :

    • Un profil ambitieux : tu intègres une société qui voit loin, on cherche des gens qui voient les choses en grand, et qui veulent progresser avec nous

    • Une 'People person', empathique et à l'écoute : on cherche une personne sociable, qui se distingue par son relationnel. Il faut aimer écouter, découvrir, comprendre, discuter, convaincre (même quand la discussion ne part pas du bon pied 😉 )

    • Une personne dynamique : on cherche une personnalité, quelqu'un qui n'a pas peur d'aller au devant des gens, de prendre le téléphone. Quand tu parles, on sent l'énergie dans ta voix. En somme, "Que des numéros 10 dans ma team" (point bonus si tu comprends la référence)

    • Un profil organisé et méthodique :  on cherche une personne qui sait définir / respecter des règles. C'est ce qui nous permet d'être très efficace au quotidien.

    • Un profil résilient : même les meilleurs business developers ont des moments de "moins bien" en termes de résultat ou de moral. On cherche quelqu'un qui sait se relever d'un échec, se remettre en selle.

    • Une personne humble : en cas d'échec, tu sais admettre tes erreurs et te remettre en question. En cas de succès, tu sais garder l'esprit d'équipe et partager ta réussite avec tout le monde.

    • Une personne curieuse : tu dois avoir envie d'apprendre sur le recrutement, la vente, la tech, le 'growth hacking', etc.

    • Un esprit entrepreneurial / proactif : on est une start-up en pleine croissance, il faut savoir s'adapter, changer ses méthodes, proposer.

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CE QUE NOUS OFFRONS 🎁

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  • Onboarding : formation de 1 à 2 jours sur nos méthodes de travail

  • Rémunération compétitive : fixe à 40/50 k € brut annuel (on peut aller jusqu'à 60 k € pour des profils exceptionnels) + primes très compétitives en cas de recrutement réussi : tu toucheras mensuellement entre 6 et 14% de la marge brute générée par tes consultants en mission 💸💸💸💸

  • Avantages : 50% du pass navigo, possibilité de remote, apéros hebdos

  • Poste basé en plein coeur de Paris

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POURQUOI VENIR CHEZ NOUS PLUTÔT QUE RESTER DANS TON JOB ACTUEL ? 🧑‍💻🔜🧑‍🚀🚀🔜😎🤟

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On a une vraie proposition de valeur très différenciante pour la suite de ta carrière :

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  • Faire partie d'une aventure entrepreneuriale

    • Les 2 co-fondateurs, Ben & Max, ont une vision très ambitieuse du futur d'Upfast : on veut monter une boîte qui cartonne, pour nous, pour nos clients, et pour nos talents

    • Pour nous : venir chez nous, c'est rejoindre une entreprise qui est passé d'1 m € à 3 m € de CA en 1 an. On ambitionne de continuer sur une très forte trajectoire de croissance dans les prochaines années, et d'être une vingtaine d'internes fin 2023 (pour 70-100 consultants en mission). Sky is the limit! La boîte va scaler et c'est maintenant qu'il y a des places à prendre pour faire partie des piliers de l'entreprise 💪

    • Pour nos clients : on veut vraiment monter une boîte reconnue dans l'univers de la tech pour l'expertise et la qualité de service rendue au client. On veut créer une marque, référence sur le marché. 🥇

    • Pour nos talents : honnêtement, on ne prétend pas révolutionner le monde de l'ESN, contrairement à beaucoup de nos concurrents 😏. Mais on a l'ambition de leur apporter plus que d'être un simple intermédiaire : aller vite et simplifier les recrutements, leur proposer parmi les plus belles missions de la French tech, les faire monter en compétence. On a des projets de création d'une communauté de talents UPFAST avec des meetups, des webinars, du coaching, de la formation, etc.

  • Bénéficier d'une équipe de talents acquisition de feu, pour te fournir plein de candidats à placer chez nos clients. On est actuellement dans une situation où on a trop de capacités de sourcing de candidats par rapport à notre capacité commerciale à les placer... On attend un sales senior pour utiliser à bon escient cette capacité de sourcing 😉

  • Une rémunération très compétitive

    • Un fixe compétitif : 40-50 k € annuel brut, on peut monter à 60 k € pour profils exceptionnels

    • Une structure de prime très intéressante : tu toucheras mensuellement entre 6 et 14% de la marge brute générée par tes consultants en mission 😱💸

  • Des locaux de malade

    • On est actuellement à la recherche de nos prochains locaux. Mais ce qui est sûr, c'est que ce sera au centre de Paris, grand, lumineux, et avec un bel espace extérieur... De quoi bosser dans un environnement agréable et stimulant #diva 😎

  • Des perspectives de management à terme : au bout de 18-24 mois, si tes performances sont à la hauteur des attentes (et si c'est ton souhait), on pourra envisager de te mettre en charge d'une équipe de sales, dans un rôle de sales manager. Il te faudra alors transmettre le savoir-faire et le modèle Upfast à une jeune équipe pour démultiplier les résultats. 🚀🚀🚀

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L'ÉQUIPE 😎😎

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Maxime

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Linkedin : https://www.linkedin.com/in/maximeferhani/

 

CEO d'Upfast, serial entrepreneur, j'ai d'abord passé 10 ans dans les grands cabinets de conseil américains à définir des stratégies disruptives pour des grands groupes, des PME et des scale-ups. J'ai rangé mon costard (mais pas mon ordi) pour me lancer dans l'entrepreneuriat depuis 5 ans. J'ai lancé Upfast avec Benjamin fin 2020 pour aider les gens à réussir et à prendre du plaisir dans leur job.

 

📖 Le livre à lire : Zero to One, de Peter THIEL

🌅 L'endroit pour passer le restant de ses jours : la Corse

🤵 La personne que j'aimerais inviter à dîner : Winston CHURCHILL

 

Ben

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LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/benjaminhug/

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Passionné de tech et de digital au sens large depuis mon enfance, j'ai entamé ma carrière professionnelle dans le milieu de l'entertainment et du cinéma, à la Warner Bros comme ils disent là-bas 😎. Puis j'ai opéré un virage serré pour rentrer dans le milieu de la French Tech, en 2013, à la naissance d'un cabinet de conseil tech nommé Digital & You, qui deviendra en quelques années une marque de références comptant plus de 150 collaborateurs. En 7 ans j'ai monté les marches une à une jusqu'à en prendre la direction commerciale. Les années passent et la passion dure, alors après avoir énormément appris et managé une dizaine de sales/recruteurs et plus d'une cinquantaine de consultants techniques au service de startups et de grands groupes, nous avons décidé avec Max de lancer UPFAST.  

 

UPFAST est la rencontre de la passion et de la vision. On se lève pour construire une marque unique et créer du sens pour nos clients et nos collaborateurs. Tu vas passer 70% de ta vie à travailler, on s'est dit que c'était suffisant pour voir les choses en grand, et en mieux.

 

📖 Le livre à lire : No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention, Erin MEYER et Reed HASTINGS

🌅 L'endroit pour passer le restant de ses jours : la côte Amalfitaine en Italie

🤵 La personne que j'aimerais inviter à dîner : Mike HORN

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Hâte d'échanger avec toi ! 🗣

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